11 Verkaufsstrategien, mit denen Sie fast alles verkaufen
Wie das Experiment der Psychologin Ellen zu Warteschlangen vor Kopierautomaten zeigte, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass der Bitte um einen Gefallen nachgegeben wird erheblich, wenn ein Grund für die Bitte genannt wird. Langer fand heraus, dass selbst lächerliche Gründe wie “ich muss drucken, weil ich drucken muss” als solide ...